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爱婴室加速异地扩张,加密华东拓展华南,线下开店加速推进,区域连锁能否画出全国化地图?

来源:新母婴店 发布日期:2019年09月20日 连锁加盟

据易观统计,2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,同比增速9.50%。尽管新增人口数量下滑,但是,消费升级趋势依然明显。从渠道的角度看,线上线下各有痛点但机会犹存,目前线下零售市场格局分散,虽然也有孩子王、爱婴室、乐友等头号玩家,但行业内未出现全国性的领军企业。近年来,随着各地龙头公司渠道扩张力度加强,预计未来市场集中度将得到提升。

爱婴室作为A股唯一母婴连锁企业,自上市之后更备受行业关注。9月17日,据公开资料显示,爱婴室拟加速异地扩张,跨出华东,进入华南、川渝等区域,未来三年开店总数有望突破300家。

加密华东拓展华南,线下开店加速推进

根据爱婴室财报,2019年上半年营业收入11.79亿元,同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润为6228.73万元,同比增长27.31%。营收增加的主要原因是爱婴室门店数量的增加,特别是第二季度,爱婴室新开12家母婴店,净增门店9家,完成重庆泰诚 51.72%股权的并购,增加其所属门店18家,开店速度明显加快。

作为华东地区的母婴零售龙头,爱婴室以华东发达地区为重点,稳步加密江浙沪闽等地,截至上半年底,爱婴室直营门店总数量达到251家,营业面积达14.91万平米。门店收入及数量的双增长进一步巩固了爱婴室盈利水平的稳定增长。据报告称,爱婴室下半年计划以重庆为中心,加速布局华南、川渝等区域,目前已有44家已签约待开业的门店,预计到2021年开店总数有望突破300家。由此可以看出,爱婴室的全国性布局正在稳步推进。

以奶粉为核心引流,着力发展自有品牌

爱婴室作为母婴连锁零售商,母婴品类一应俱全,包括奶粉、用品、棉纺、食品、玩具、车床、母婴服务等。产品定位于中高端,并与惠氏、美赞臣、花王、迪士尼、乐高、喜宝等多家世界知名品牌都展开了紧密的合作,在消费者群体中打造了一个良好可靠的品牌形象。

从产品销售来看,奶粉与用品品类毛利率偏低,但其使用频率高,周转速度快,能够为门店提供更大的盈利空间。因此爱婴室将奶粉与婴幼儿用品作为核心品类引流,带动其他产品的销售。财报显示,2019年上半年奶粉收入5.47亿元,占比46.4%,毛利率提升至21.87%,同期提高3.27%。公司上半年净利率达5.7%,同期提高0.46%。

爱婴室在销售龙头品牌的同时,也注重发展自有品牌,目前已拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌,主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。自有品牌也为爱婴室带来了不错的营收,财报显示,2019年上半年,爱婴室自有品牌商品销售1。09亿元,占商品销售的9。82%,同比增长36。33%。

与欧美国家相比,中国市场目前的自有品牌市场份额巨大,爱婴室自有品牌的拓展,不仅为爱婴室在市场竞争中占据了一定先机,也成为爱婴室全国性扩张的有利因素。

加大直供比例,线上线下全覆盖

爱婴室的采购渠道主要有向生产厂商直接采购、向代理商间接采购两种方式,2015年开始爱婴室直采比例大幅提升,同时自建了多个物流中心、仓库,不仅提高了产品的供应效率,扩大了采购的规模优势,更是为跨区域扩张奠定了基础。

在销售渠道上,爱婴室仍然以线下实体店为主,门店销售创造的毛利牢牢占据了公司销售的主导地位。除了在各地的直营门店销售商品,爱婴室还拥有APP、小程序、微信公众号等线上平台,2019年还与互联网巨头腾讯形成合作,合力打造“母婴智慧零售”新模式。

线上平台不仅是对销售渠道的补充,更是对传统零售业商业模式的一种创新。线上线下全覆盖的营销模式也将成为行业发展趋势。

市场竞争激烈,跨区域扩张有挑战

近年来,母婴用品零售业发展迅速,网络销售、专业连锁、大中型超市、百货商场等各种业态并存,市场竞争日趋激烈;同时,外资零售企业进入我国的母婴用品零售市场,加剧了国内母婴用品零售市场的竞争格局。虽然强大的管理能力、精准的营销策略等优势,都为爱婴室确定其行业地位提供了保障。但在跨区域扩张路上,爱婴室等零售企业仍面临着一些挑战。

母婴零售行业呈现区域性特征,各母婴连锁龙头公司依托主要城市发展业务,比如爱婴室主要占据江浙沪市场,孩子王主要集中在江苏、安徽、浙江、四川等省的二三线城市,乐友与丽家宝贝占据华北市场,以加盟店为主的爱婴岛立足珠三角地区,贝贝熊则占据湖北、湖南市场等。在全国母婴事业的扩张道路上,各地的强势企业对于家门口的市场肯定是寸土必争,那么对于想要“攻城”的外来品牌来说,势必要面临与主场作战多年的本土品牌的竞争。

此外,从近期的阿里全资收购网易考拉事件中我们也可以看出,母婴市场同样是各大电商平台的必争之地。早在2003年母婴电商渠道就开始发展,2018年母婴电商领域共融资21起,金额高达34。3亿元。这样的数字足以让我们看到母婴市场竞争有多激烈。同时,伴随着阿里、京东、苏宁等各大电商平台纷纷大力布局线下母婴市场,传统零售企业也将遭遇一定的冲击。

未来线上线下零售的形式将会高度整合,爱婴室能否利用自身优势,巩固长三角母婴市场领导地位,并适时进入西南等市场,逐步实现对国内经济发达地区的全面覆盖,我们拭目以待。

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网友评论

乐妈

  • (游客) 1天前

回复主题:“停课不停学”走偏引大众吐槽,教育部就中小学延期开学“停课不停学”有关问题答记者问

一边要我们家长复工,一边是学校各种群的作业,就一个二年级,语文,数学,英语,音乐,体育,美术,就这么多的群,各项作业要家长陪孩子解读给孩子完成,然后拍照,视频!那请问家长复工了,这些作业怎么完成,就靠下班回来那点时间吗?真的很不合理,家长表示心累。

罗佳慧

  • (游客) 1天前

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我觉得现在学生的身体健康很重要,尤其是现在这个学生大背景下,明明已经有大量的近视眼的学生出现,为什么学校教育觉还要这么强制学生去看,一天下来眼镜真的不行,我是一名高三学生,每天至少要盯着四个小时的屏幕真的眼镜很疲倦,还有在屏幕上做题,一天差不多要七八个小时,眼镜真的度数太高了。

徵羽小哥哥

  • (游客) 2天前

回复主题:武汉百万中小学生线上开课,上午统一授课,下午个性辅导,错过直播课程,可看录像回放

看起来像个好事儿似的,稍微多想一下就很不切实际,一没教材,二没教参,三没多媒体课件,四没课堂反馈和互动。如何保证网络通畅?如何保证学生人人参与?领导是觉得老师上课能像他们讲话一样叭叭叭车轱辘话三个小时不停吗?平时嚷嚷着新课标以学生为课堂主体,这会儿倒是让老师唱独角戏了。

沃晨

  • (游客) 2天前

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这的确是一个新的转变。老师确实也没想到有一天会变成网络教学主播。搞不好有一天,因为新馆病毒疫情而改变的教学的方式,增加了线上教育这个行业的普及面。其实从某一个方面讲,这也是时代进步所必需的。学校的教育也可以多元化在不同平台适应不同的课程。

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