热点头条
展会活动
197

爱婴室加速异地扩张,加密华东拓展华南,线下开店加速推进,区域连锁能否画出全国化地图?

来源:新母婴店 发布日期:2019年09月20日 连锁加盟

据易观统计,2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,同比增速9.50%。尽管新增人口数量下滑,但是,消费升级趋势依然明显。从渠道的角度看,线上线下各有痛点但机会犹存,目前线下零售市场格局分散,虽然也有孩子王、爱婴室、乐友等头号玩家,但行业内未出现全国性的领军企业。近年来,随着各地龙头公司渠道扩张力度加强,预计未来市场集中度将得到提升。

爱婴室作为A股唯一母婴连锁企业,自上市之后更备受行业关注。9月17日,据公开资料显示,爱婴室拟加速异地扩张,跨出华东,进入华南、川渝等区域,未来三年开店总数有望突破300家。

加密华东拓展华南,线下开店加速推进

根据爱婴室财报,2019年上半年营业收入11.79亿元,同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润为6228.73万元,同比增长27.31%。营收增加的主要原因是爱婴室门店数量的增加,特别是第二季度,爱婴室新开12家母婴店,净增门店9家,完成重庆泰诚 51.72%股权的并购,增加其所属门店18家,开店速度明显加快。

作为华东地区的母婴零售龙头,爱婴室以华东发达地区为重点,稳步加密江浙沪闽等地,截至上半年底,爱婴室直营门店总数量达到251家,营业面积达14.91万平米。门店收入及数量的双增长进一步巩固了爱婴室盈利水平的稳定增长。据报告称,爱婴室下半年计划以重庆为中心,加速布局华南、川渝等区域,目前已有44家已签约待开业的门店,预计到2021年开店总数有望突破300家。由此可以看出,爱婴室的全国性布局正在稳步推进。

以奶粉为核心引流,着力发展自有品牌

爱婴室作为母婴连锁零售商,母婴品类一应俱全,包括奶粉、用品、棉纺、食品、玩具、车床、母婴服务等。产品定位于中高端,并与惠氏、美赞臣、花王、迪士尼、乐高、喜宝等多家世界知名品牌都展开了紧密的合作,在消费者群体中打造了一个良好可靠的品牌形象。

从产品销售来看,奶粉与用品品类毛利率偏低,但其使用频率高,周转速度快,能够为门店提供更大的盈利空间。因此爱婴室将奶粉与婴幼儿用品作为核心品类引流,带动其他产品的销售。财报显示,2019年上半年奶粉收入5.47亿元,占比46.4%,毛利率提升至21.87%,同期提高3.27%。公司上半年净利率达5.7%,同期提高0.46%。

爱婴室在销售龙头品牌的同时,也注重发展自有品牌,目前已拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌,主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。自有品牌也为爱婴室带来了不错的营收,财报显示,2019年上半年,爱婴室自有品牌商品销售1.09亿元,占商品销售的9.82%,同比增长36.33%。

与欧美国家相比,中国市场目前的自有品牌市场份额巨大,爱婴室自有品牌的拓展,不仅为爱婴室在市场竞争中占据了一定先机,也成为爱婴室全国性扩张的有利因素。

加大直供比例,线上线下全覆盖

爱婴室的采购渠道主要有向生产厂商直接采购、向代理商间接采购两种方式,2015年开始爱婴室直采比例大幅提升,同时自建了多个物流中心、仓库,不仅提高了产品的供应效率,扩大了采购的规模优势,更是为跨区域扩张奠定了基础。

在销售渠道上,爱婴室仍然以线下实体店为主,门店销售创造的毛利牢牢占据了公司销售的主导地位。除了在各地的直营门店销售商品,爱婴室还拥有APP、小程序、微信公众号等线上平台,2019年还与互联网巨头腾讯形成合作,合力打造“母婴智慧零售”新模式。

线上平台不仅是对销售渠道的补充,更是对传统零售业商业模式的一种创新。线上线下全覆盖的营销模式也将成为行业发展趋势。

市场竞争激烈,跨区域扩张有挑战

近年来,母婴用品零售业发展迅速,网络销售、专业连锁、大中型超市、百货商场等各种业态并存,市场竞争日趋激烈;同时,外资零售企业进入我国的母婴用品零售市场,加剧了国内母婴用品零售市场的竞争格局。虽然强大的管理能力、精准的营销策略等优势,都为爱婴室确定其行业地位提供了保障。但在跨区域扩张路上,爱婴室等零售企业仍面临着一些挑战。

母婴零售行业呈现区域性特征,各母婴连锁龙头公司依托主要城市发展业务,比如爱婴室主要占据江浙沪市场,孩子王主要集中在江苏、安徽、浙江、四川等省的二三线城市,乐友与丽家宝贝占据华北市场,以加盟店为主的爱婴岛立足珠三角地区,贝贝熊则占据湖北、湖南市场等。在全国母婴事业的扩张道路上,各地的强势企业对于家门口的市场肯定是寸土必争,那么对于想要“攻城”的外来品牌来说,势必要面临与主场作战多年的本土品牌的竞争。

此外,从近期的阿里全资收购网易考拉事件中我们也可以看出,母婴市场同样是各大电商平台的必争之地。早在2003年母婴电商渠道就开始发展,2018年母婴电商领域共融资21起,金额高达34.3亿元。这样的数字足以让我们看到母婴市场竞争有多激烈。同时,伴随着阿里、京东、苏宁等各大电商平台纷纷大力布局线下母婴市场,传统零售企业也将遭遇一定的冲击。

未来线上线下零售的形式将会高度整合,爱婴室能否利用自身优势,巩固长三角母婴市场领导地位,并适时进入西南等市场,逐步实现对国内经济发达地区的全面覆盖,我们拭目以待。

网站声明:本文由注册用户发布或授权转载,版权归原作者及原出处所有;本文观点仅代表作者或者转载来源,不代表本站观点和立场;本文引用图片未作注明均来源于网络收集整理,仅供读者参考、学习与交流,版权归原作者及原出处所有。如果本文侵犯了您的权利,请发送电子邮件至 webmaster@sixxtu.com 通知我们,我们会及时更正或删除。任何媒体、网站或个人都可以免费转载本网文字、图片、音视频等稿件,必须保留稿件来源,并自负版权等法律责任。同时,您的优质文章希望得到转载报道,也可以通过上述电子邮件告知我们。
网友评论

村里的小芳

  • (游客) 2天前

回复主题:全世界大多数青少年身体活动不足,全球85%的女孩和78%的男孩都没有达标,危及青少年目前和未来健康

其实运动有很多种类嘛!和朋友一起爬山攀岩滑板甚至快走都算!再不就在家做组健身运动。大家对运动的定义有些局限,一定要正儿八经或高强度才算。生命在于运动!动起来才有活力才有革命的本钱哈!别说自己没时间,不信哪天记一下自己玩手机发呆花了多久,会惊呆自己。

小雷

  • (游客) 5天前

回复主题:教育部发布关于《中小学教师实施教育惩戒规则(征求意见稿)》公开征求意见的通知,拟明确教师惩戒权

感谢国家终于看到一线教师的艰辛与不易,以往一旦老师被家长挂上体罚的帽子,那基本上翻不了身,不管你是合理合法地惩戒,还是仅仅口头教育一下,家长凡有不爽,老师们则瑟瑟发抖,不敢管教,深怕惹祸上身。但凡有良知的师者,看到孩子们为非作歹,都想耐心教导,帮其改正,并且熟知方法方式的恰当与否。怎奈,没有相关保护教师法律的支持,一不小心,老师的一番良苦用心就会变成刺向自个儿的一支利剑,致自己于不复境地。最终,孩子是家长的,罪名是自个儿的。长此以往,老师又怎敢管教学生,教育又怎会出彩,社会伦理道德又怎可流传,此之谓师道之不古,人类的灵魂师又怎能施展才能。教育教育,以生为本,老师监督,家长断后,社会保障,方可实现整个教育体系,整个国家各方面建设持续有力地发展啊!

鑫鑫

  • (游客) 6天前

回复主题:江苏盱眙天都幼儿园小朋友排队自扇耳光,疑因没乖乖午休,相关部门已介入调查,责令辞退相关教师

想想一般幼师证和幼师学校都是多少分被学校录取的,高中考不上可以去读幼师;师范学校录取分数线又是多少?还记得念高中时那些绝大部分特长生考师范的分数吗?不是针对谁,只是想说,不是所有上师范的学生都是“品学、品德兼优”书都没家长念得多在教你的孩子,粗暴管理也许是他们脑海中认为正确的方式。

悦悦生风

  • (游客) 6天前

回复主题:江苏盱眙天都幼儿园小朋友排队自扇耳光,疑因没乖乖午休,相关部门已介入调查,责令辞退相关教师

国家鼓励生育,但是配套工作也要做好,得让父母托育孩子到社会没有后顾之忧…首先幼儿教育行业的从业人员门槛和要求该适当提高,至少是大专以上学历,有孩子的优先,同样薪酬待遇也要适当提高,引进德才兼备的幼师教师,让人才培养人才,才能实现国家优生优育的倡导。

社区热帖
上海时时乐开奖 乐彩网 极速飞艇平台 幸运赛车 江苏快3平台 吉林快3 三分PK拾平台 秒速时时彩 三分时时彩 德国时时彩