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探索茂楷、优儿学堂、多乐小熊等托育机构,产品形态和商业模式还能如何翻新?

转载来源:幼教观察 发布日期:2019年08月21日 教育培训

今年两会上,在政府工作报告中明确:加快发展多种形式的婴幼儿照护服务,支持社会力量兴办托育服务机构;一时间各大早教中心纷纷开起了托育班。但现阶段0-3岁幼儿托育服务机构主要有以下几种类型:

1、早教机构兼收的少量托班,收费昂贵。

2、少数幼儿园招收托班。

3、市场上的家庭式个体托管机构。

4、近几年新型的多元化商业机构,其中幼儿托育服务是这些机构的主要服务内容之一。

但从目前的市场上来看,专门针对0-3岁的托育机构相对较少,多数是混合型服务机构。

这些机构一般会根据自身的资源情况,提供幼儿日托及其他具有业务相关性的综合服务,如茂楷、优儿学堂、多乐小熊等。在这个多元化商业模式中,服务对象可以完整覆盖0-3岁的婴幼儿家庭的养育+教育需求;直接的服务对象也不再仅仅是孩子,而是包括了家庭成员和照料着,尤其是妈妈,同时整个服务的周期也可以向前推进到新生儿阶段。

茂楷婴童学苑:

社区/CBD、直营、直营9家+企业合作3家

优儿学堂:

社区/CBD、直营、直营10家

麦忒教育:

社区、直营+加盟、2018麦宝乐园6家

多乐小熊:

社区/CBD、直营、直营50家以上

茂楷定位高端园,开设亲子工作坊、育儿咨询服务

成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托,采用全日托中心模式,定位高端园,主要为0-3岁婴童提供早八晚八的全天候托管保育服务,同时开设面向家长的亲子工作坊、家庭教育咨询等综合类配套服务。

据公开资料显示,目前,茂楷在不做加盟的情况下,在北京、上海、广州、深圳、济南、武汉等地开园区9家,还有3家企业合作园。在选址方面,茂楷采用的是社区/CBD。社区店面积会小一些,但房租也相对便宜。在客单价方面,以济南为例,标准价是12800元/月,北京则在16800元/月。而成交价在14800元/月,且还不含餐费,不含注册费。除了日托业务,MoreCare茂楷还有师资培养。并且参与政府普惠型托育园建设计划;与大型企业、大型产业园区合作开设园区;与地产公司合作开设社区园;招募城市合伙人。

优儿学堂:线下托管+线上育儿服务+企业托管

优儿学堂成立于2015年3月,是幸福创客北京幸运赛车旗下品牌,专注0-6岁托管保育幼教及儿童成长早期教育。此前,高端幼儿托育公司“YoKID优儿学堂”已获得融资有:2015年6月获500万元天使轮融资;2016年7月获千万元人民币Pre-A轮融资,由国际知名投资机构China Alpha领投。2017年10月曾获得软银中国、黄晓明旗下明嘉资本数千万元A轮融资,以及王思聪先生旗下普思资本跟投。2018年5月获得1.5亿元人民币A+轮投资,领投方为融创中国、软银中国等原股东跟投。

据官方资料显示,YoKID在北京有10所高端托儿幼教中心,运营方式以100%直营模式。其中,YoKID在北京日托以年费为主,单价在16000元~18000元/月。其中优儿学堂的业务可以分为三个板块:线下托管幼教中心、企业托管幼教服务、线上育儿咨询培训服务,线下营业收入占比为88%。


麦忒教育:兼顾C端与B端市场

麦忒教育成立于2005年,为0-3岁婴幼儿家庭及0-3岁托幼教机构提供育儿整合解决方案。麦忒教育兼顾C端与B端市场,旗下产品和服务有0-3岁婴幼儿托管中心麦宝乐园、六对一入户育婴服务、育婴师培训、在线家园共育知识服务、早幼教行业咨询服务等多个方面。据悉,麦忒教育60%以上的收入均来自C端用户,但其C端用户并不局限于一二线城市的中产家庭。

2018年10月,上海麦忒教育科技幸运赛车(简称麦忒)用20%股权完成对小红帽教育100%股权的并购,成为幼教资本化之路上前所未有的创举。

据悉,小红帽教育成立于1997年,先后在全国各地开办了110多所直营小红帽幼儿园。麦忒与小红帽教育并购后,直营幼儿园跟亲子园数目可达84家,加盟幼儿园跟亲子园的数目达650家。此前,麦忒教育获得1600万美金的天使轮融资,至今尚未再融过资。2018年,麦忒教育表示服务于全国的0-3岁婴幼儿家庭,预计通过自建、合作与并购在国内建立超过200家直营园区。

多乐小熊:社区日托早教

TOLO BEAR 多乐小熊诞生于2015年,遵循蒙特梭利教育理念,是一家专业的全国性连锁婴幼儿托管教育服务机构。已获得两次融资,2016年Tolo Bear多乐小熊获松源资本天使投资300万人民币,2018年4月,获得新东方1000万人民币Pre-A轮战略融资。

2018年,多乐小熊在全国拥有近50家直营中心及品牌授权中心,对于商业合作模式多乐小熊采用的同样也是“城市合伙人”。多乐小熊除了为0-3岁幼儿提供托育之外,还利幼儿用离园后的教室为社区4-12岁的儿童提供专业早教及丰富多彩的兴趣课。

综上,我们可以看到对于托育机构,多数以直营或直营+加盟模式、师资培训、社区型的模式存在。对于选址上,中产及以上家庭是新兴的幼托中心最主要的目标人群,从接近用户的角度出发,CBD写字楼和高端地产周边是常见的两种选址方式。

但在业务扩张方面,多数本土幼托中心都采用直营的模式。与早教品牌的加盟模式相比,直营模式便于控制服务质量与经营成本,对于初创品牌很有裨益。另外,直营模式还可以加速推动幼托中心完成标准化的运营与管理流程。在课堂之外,幼托中心还在线上给家长提供持续的内容推送、在线咨询等服务,同时一些幼托中心专门开设了亲子课程或家长课堂,向家长传授育儿方法。由于我国把0—3岁归为托儿所,3一6岁归为幼儿园,所以运营一所托育机构于幼儿园相比,在客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异。

从中,我们可以看到这些探索基本上都着眼于拓展服务、增加收入、提升坪效,目的在于弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈,不足之处是尚未形成时间上有连续性、场景上有互补性、服务上有系统性的立体化商业模式。

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网友评论

带鱼

  • (游客) 15小时前

回复主题:云南昭通第一中学关系生事件续:推荐人身份属实,学生皆为其关系人,市教体局将按程序追责问责

正常,以前自己读高中的时候,高一的分班考试我的成绩本来完全可以进实验班的,就是因为为了塞进去几个或者十几个“关系户”把我挤到普通班去了,当时自己知道我的成绩在七个普通班排名是第一的时候自己真的哭了一场,对于那个年纪的我打击特大,好在后来想开了。

邪人疯

  • (游客) 20小时前

回复主题:小学五年级课本“牛郎偷窥织女洗澡”被质疑“荒唐猥琐”引热议,教材编审回应:别抬杠

小孩子没想歪只是课本没多想或者觉得不对也没说而已。说什么传统、文学经典的,不能现代思维去质疑的。偷窥、偷衣服的情节民国初年京剧中才出现的,唐传奇的时候,还有织女出轨的香艳描写。本来这个故事就是在流传中一直变化的,现在这个课本所用也只是现代人根据以前的故事编的好吗?

蛋蛋

  • (游客) 21小时前

回复主题:小学五年级课本“牛郎偷窥织女洗澡”被质疑“荒唐猥琐”引热议,教材编审回应:别抬杠

反正与时俱进是没错的,既然是要编进教材的就更应该注意用词和表达,并不是前人留下的就是没有瑕疵的,不是用的久东西就是权威不可修改和完善的,没有什么是绝对的,法律不合适还不照样修改和完善,不就个故事吗?!原版“教唆下偷衣服”放在孩子面前,不怕孩子想多,就怕孩子认为这事放现代也是OK的!

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