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[动销河南]解析河南母婴市场“消费新导向”,动销中国首站圆满落幕!

转载来源:中童观察 发布日期:2019年03月22日 展会展览

河南母婴市场正在步入品牌、代理、渠道高度默契配合的阶段。

2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”在河南郑州圆满落幕!

战略合作单位:

河南省和剂堂贸易幸运赛车、郑州杰玉商贸幸运赛车、婴特美(郑州)妇婴事业推广机构、郑州葆朗健康管理幸运赛车

协办单位:

婴尚、Nutri壹营养、小帅羊、英氏、诗幼乐、康乃馨、爱达力

晚宴总冠名:

纽菲特

特别支持:

郑州日初商贸(集团)幸运赛车、郑州宝贝在线孕婴用品幸运赛车、婴童康购物广场、张书奶粉专卖营销幸运赛车、焦作爱多多·宝爱婴品母婴连锁、南阳市一米婴光母婴连锁、洛阳好妈咪连锁母婴店、漯河市婴儿坊孕婴用品幸运赛车、驻马店市吉祥商贸幸运赛车、郑州梦祥孕婴童管理咨询幸运赛车、河南十八城商贸幸运赛车等

2019年3月21日,由中童传媒主办的“动销中国·河南站”在河南郑州圆满落幕!

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《增长的方向和竞争的焦点》中指出,母婴市场的五个“新”,即依托新人群;捕捉新品类;孕育新品牌;应用新技术;构建新业态。

而门店未来关注点应放在以下几个方面:前台价值与后台效率;专业;成熟品类与增长品类;消费新导向的敏感度;育儿顾问的培养速度。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

尤其是“消费新导向的敏感度”这点,十分重要。

“现在消费人群不断的转化,消费理念可以说是瞬间转变,让门店“防不胜防”,所以,卖产品不是我们能主导的,母婴人都要努力改变、学习,因为时代的转变不是上游控制,而是消费者控制。”张书奶粉董事长张书表示。

张书奶粉董事长张书

于是,母婴行业在在经历了粗犷式高速发展之后,开始进入精耕细作的时代。

因为母婴人不能再“闷着头”做生意了,要走出自己的“舒适圈”,去贴近消费者,去感受时代的变化,更重要的是,作出转变。

母婴产业进入精耕发展时代

中童识堂特聘讲师、优蓝咨询首席专家谭越说,在中国的母婴行业中,企业的同质化程度越来越高,产品很难有持久的独特卖点,母婴门店也都大同小异;更多的企业或者门店的增长过于依赖大力度促销,高额的导购激励,企业陷入红海,挣扎求生;品牌利润变薄,如何做品类品牌的取舍是门店的必修课。

中童识堂特聘讲师、优蓝咨询首席专家谭越

所以,精耕母婴产业的首要前提就是精耕好细分品类。

婴尚总经理蒋立新表示,辅食,这个过去母婴店占比仅2-3%的小品类,背后却隐藏着庞大的蓝海市场。“一方面,90后、95后妈妈喂养观念的改变驱动了这个产业增长,预计3年内,辅食渗透率将从20%上升到50%;另一方面,婴尚策略明确,通过延长辅食消费周期至9个月甚至更久,充分驱动了品类增长。”

婴尚总经理蒋立新

葆朗总经理李安卫认为,未来母婴是一个细分行业,营养品是增量可观的,但营养品乱象存在确实也是客观的,所以我们要谨慎遴选营养品品牌,科学做营养,用心做增量。

葆朗总经理李安卫

英氏控股核心创始人、副总裁万建明也认为,细分品类增量将改写婴童下半场格局,比较有潜力的三大品类:辅食、成长裤、营养品,即将迎来千亿级增量。万建明表示,“辅食品类渗透率有待提高,预计将会有700亿以上增长;成长裤目前增速为大盘增速的1.7倍,消费者市场教育程度还在加深,增势客观;而益生菌有望在5年内实现200%的增长,升格为千亿元级产业,迎来井喷式发展。”

英氏控股核心创始人、副总裁万建明

不过,婴特美总经理张永强提醒道:“新兴品类增长很重要,传统部类的实力也不容忽视,比如用品,对于门店依然具有十分重要的作用。”

婴特美总经理张永强

一米婴光总经理吴亚明还分享了新兴细分品类的成功运作模式,吴亚明说道,“我们尝试用合伙制开店,并延伸至其他品类。品类合伙人模式是由一两个人去做,然后与公司分红。如此运作下,负责人的关注度、学习能力与主动自发性都会很强,值得借鉴。”

一米婴光总经理吴亚明

在品类结构上做出的转变只是第一步,精耕运营管理才是促进高增长的重要“引擎”。

米多大数据创始人王敬华表示,在互联网时代,尤其是90后消费者已经被极大“宠坏”了,“门店要做的就是,满足其“三全五感”,即全天候、全场景、全体验;存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感。”

米多大数据创始人王敬华

怎么做到?

打铁还需自身硬,无论是代理还是门店,都要做好精细运营管理的准备。

和剂堂总经理杨长东表示,代理商选择大于努力,选择是战略的部分,努力是战术的部分;随着市场竞争的加剧,定位越来越窄,是被迫,也是主动选择,定位要精准;上下游变得专业,中间商更需要规范化,专业化。

和剂堂总经理杨长东

母婴行业门店运营管理专家李海军表示,母婴店是品牌与消费者的重要链接,为给消费者提供更好的体验,一定要重视大数据,并且要不停地去丰富和应用大数据。

母婴行业门店运营管理专家李海军

婴之家总经理郭江涛还认为,“母婴门店要实现线上线下的互动,线上引流,线下锁客;重视产品结构调整;重视人员专业化。”

婴之家总经理郭江涛

“更重要的是,不仅能够想到,还要做到,要明确自己的原点与初心,分步走、分时间落实。”日初总经理张孝武说,在这个过程中,团队的执行力是最重要的。

日初总经理张孝武

所以,焦作爱多多董事长许琳介绍道,门店用人要趋向于年轻化,这样才能更好地贴近消费者,同时,一定不要吝惜培养新员工,通过“师傅带徒制”让新员工在3个月的实习期中,熟悉流程,熟悉业务,这会给门店带来巨大收益。

焦作爱多多董事长许琳

品牌、代理、渠道步入默契配合阶段

中童传媒总编王晨在发布《河南区域母婴市场调研分析报告》时提到,婴儿奶粉仍然是销量和毛利核心。消费模仿,市场层级被压缩,二线品牌竞争激烈,但机会也最大。裸价操作没那么受欢迎了,希望供应商来动销。

中童传媒总编王晨

于是,供应端也开始做出改变,利用自身的自身优势帮助渠道进行动销。

比如,纽菲特董事长汪海涛瞄准的是“文化营销”,以助推河南母婴渠道营销升级和生意增长。汪海涛表示,“文化营销”是母婴传统零售走向新零售的重要支撑,“文化营销”的系列工具更是攻占消费者心智的有力武器。

纽菲特董事长汪海涛

再如,法国知名配方奶粉品牌爱达力,通过成熟的品牌策略和终端动销策略,与门店形成长期稳定合作。爱达力事业部销售总监吴平表示,“随着地市县乡之间的消费距离被拉近,市场层级被压缩,品牌集中度开始加速,中小门店需要的品牌,不仅要有利润空间保证,还要有一系列品牌背景、产品品质、专业团队、售后服务等保障。”

爱达力事业部销售总监吴平

杰玉商贸总经理姚赛玉在“渠道新主流”脱口秀环节中说道,“代理商目前的生存之道,第一,资源的整合,第二,服务的嫁接与服务在细分板块上的专业化。这是一个完整的过程,整合核心资源,整合好的品牌,整合好模式之后,再有效地对接给门店,为门店提供优质服务。”

杰玉商贸总经理姚赛玉

而前述所有的品类管理与调整,归结起来就是一点:满足消费者需求。

谷太总经理孟祥强说道,“满足消费者需求是永恒不变的话题。我们现在要做的就是,满足消费者的需求,每一代的消费者都各有特点,母婴人一定要主动去了解消费者特点与偏好,不能按照我们自己的思路去服务他们。”

谷太总经理孟祥强

所以,从代理到零售商都做出了重要努力:代理商做出转变,是为了更好服务零售商;从而帮助零售商做出改变,更好服务消费者。

从动销河南到动销中国

腾讯育儿企鹅童话总编、企鹅妈咪总经理黄露华在发布《河南市场消费行为调研报告》时称,华中妈妈在购买渠道的选择和全国妈妈一致,而促使全国妈妈去线下购买的首要因素是摸得着的产品让人放心,而华中妈妈则是看重即买即用。

腾讯育儿企鹅童话总编、企鹅妈咪总经理黄露华

所以,我们能看到,尽管全国消费者都具有普遍性,但具体到某个区域的时候,依然会存在很大的差异化。

这也缔造了全国不同区域、不同程度发展的母婴市场。

中童传媒总经理刘琳由衷地说,“经过调研,我们在全国选择了河南、安徽、山东、湖南湖北、广东广西等七个省作为我们今年动销的重点落地区域。这些区域行业特点突出,出生人口相对高,婴童产业发展特点明显,代理门店尤为重视。”

中童传媒总经理刘琳

而动销,曾经被许多人狭隘的理解为促销,其实动销的含义远大于此。

从动销河南到动销中国,从厂家到代理,从代理到门店,从门店到消费者,动销这个链条需要各个环节的完整配合。

“中童传媒将在动销这个课题上,不断发掘好方法、新办法,更利用中童丰富的资源,结合快消品、日化、家电建材、电商等全行业的优秀案例,通过不断研究,为大家提供更多的思路,也希望为大家提供有效的方法和工具。”

助力动销,共赢婴童!

5.16动销中国·安徽站,不见不散!

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网友评论

一江春水

  • (游客) 2天前

回复主题:福州长乐区教师进修校附属幼儿园保育员针扎体罚8名儿童,嫌疑人已被刑事拘留

我也是孩子家长,其实网上总能看到这类虐童新闻,真是挺多挺多的。但我就发现除非是红黄蓝出点儿什么事才能上热点热搜,别的园所出事就好像没人看见似的,媒体也没有转的,大多数就不了了之了。所以,这么看还得大机构好,有太多社会力量帮盯着,有点事就有人曝光,惩罚损失也大,它自己也就得更负责任,努力提升管理。但这些小机构也不能没人管啊。毕竟全国孩子在二十多万家园里啊。教育部应该建个全国联网平台,出问题的统一曝光。不然就成了办的好了做大了反倒成了最不好的,然后真有问题的园所也不用承担多少责任,接受不到实际惩罚,继续低质量开着赚钱。

雨夜

  • (游客) 3天前

回复主题:成都市树德实验中学清波校区初三学生写遗书跳楼,生前疑遭长期语言暴力,教育局与相关政府部门介入调查

我觉得还是各方面的问题,如果连别人评价一下着装就受不了,去自杀,那以后走到社会上,这种事情不是只会更多更严重吗?所以,大家完全可以把思维转向一下,想想为什么现在的孩子心灵这么脆弱?父母应该怎么引导孩子,学校是不是能定期的普查一下,孩子的心理状况?就像每年的体检一样。因为如今,心理障碍比身体障碍的问题更加突出。

真实星球

  • (游客) 4天前

回复主题:山东省枣庄市67岁高龄产妇诞下女婴或面临超生罚款?若被罚款产妇丈夫将申请行政复议或诉讼

我国现在的生育局面,可以说很严峻了,像这种不顾大龄还依然决然生育的真的可以作为“英雄母亲”了。很多青年根本对老龄化没有一个直面的认识,稍微晓得多一点的无非就是感觉可能影响退休时间。但实际上看看韩国就知道了,人口结构越失衡,年轻人口和中产阶级的负担就越重,最终加班的还是你。

小河先生

  • (游客) 4天前

回复主题:山东省枣庄市67岁高龄产妇诞下女婴或面临超生罚款?若被罚款产妇丈夫将申请行政复议或诉讼

建立在性别平等、禁止性别选择基础之上的优生优育应是我国长期坚持的核心人口政策。我们不需要鼓励生育,而需要优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长;不需要增加人口总量,而需要优先保障存量人口的生活质量,解决好存量人口的衣食住行和生老病死问题。

无名无姓

  • (游客) 7天前

回复主题:浙江小学生上课戴上“金箍”:售价3499元的脑机接口头环,可以实时监测上课走神,自动报送分数给老师家长

孩子走神不去研究更有趣的教学方法去吸引孩子对课堂的注意力,竟整一些歪门邪道,教师也应该挂一个,看看教课备课走神没,校长脑袋上也应该挂一个,看看办公走神没,一天八小时给我挂着,实时监控发送到教育局,教育局领导也得挂,监控发送到省委,一层层往上可好?

岩穸

  • (游客) 7天前

回复主题:浙江小学生上课戴上“金箍”:售价3499元的脑机接口头环,可以实时监测上课走神,自动报送分数给老师家长

校方应该做的是改善教学方法,去积极的调动孩子的兴趣,从而使他们愿意自主的去提高注意力,这才是长久之计,而不是用这样的方式去限制孩子的自由,这样被逼迫着每天高度集中注意力,难道没有考虑到孩子们会因为压力太大而奔溃,或者产生厌学心理吗,都是过来人,为什么就不愿意多换位思考。

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