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中国童车行业发展现状及突围思考

转载来源: 发布日期:2015年12月18日 出行用品

在困难面前,企业只要能保持定力,练好内功,通过积极求变、大胆创新,找出适合自身发展的突破口,一定能取得更好的发展。

前段时间,笔者连续走访了广东、河北、安徽、山东等地童车产区,与企业老总和高管广泛接触,调研产业发展情况,了解到童车产业发展很快,但面临的问题和困难也很多。以下是对童车产业的调研和思考,与读者分享。

童车产业现状

童车,从制造行业上分,我国政府将其归类于玩具行业中。我国童车与玩具的发展轨迹如出一辙:改革开放之初从承接台资、港资企业转移,做OEM开始起步,近十年随着国内市场迅速发展,童车产业进入了一个大发展时期,这种趋势在2008年之后尤为明显。

产品多元化产业集群化。广义上的童车,包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等,非常多元化。目前全国有多个产业集群,产品各有特色,如江苏的昆山和太仓、浙江的平湖和宁波、河北平乡、安徽舒城、湖北汉川、山东腾州,以及广东的中山、东莞和佛山等。珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群发展早,技术引入有优势,成为产业领跑者;但从发展速度来说,近年内地童车产业集群发展更快。例如河北平乡,当地政府对产业很支持,表现突出。

出口市场放缓

在走访中,企业普遍反映生意难做,出口压力较大。这最主要的原因是海外市场需求下降。据联合国人口基金发布的《2014世界人口状况报告》数据,目前全球年龄在18岁以下的儿童和青年人口共有18亿人,占全球总人口的四分之一,但绝大多数集中在发展中国家。欧美日等发达国家和地区人口老龄化、低生育率、少子化现象持续。

与上述情况相呼应的是美国玩具协会公布的一份报告,数据显示2014年美国童车(不包含婴童手推车)销售额为12。5亿美元,与2013年同期相比基本持平,2010年这一数据是16。1亿美元。换而言之这几年美国童车市场是停滞萎缩的。欧盟童车市场的容量与美国相当,情况也近似。另外巴西、印度等人口众多的新兴市场,近两年经济下滑需求不振;俄罗斯、中东地区受政治因素影响,经济疲软战乱不断,都影响了童车出口。

内销市场分析

分析1、在调研中,厂家反映今年内销生意也不好做,除了沿海地区以外,中西部、长江以北的地方童车销售都不是很理想,部分企业都下调了生产量,以减轻库存压力。

分析2、调研中发现童车内销有个突出问题,即产品同质化严重,低价恶性竞争,利润摊薄。一些企业不做市场调查,不去创新,靠简单的拿来主义,一味低价竞争,是没有出路的。

分析3、近十年来童车内销市场得到很大发展的支撑面。我认为这主要得益于三方面的原因:一是消费目标群体的变化。“80后”“90后”父母登场,成为童车消费主力军。二是经济发展,人们观念改变。一般城镇童车已从奢侈品向家庭必需品转变,就连农村的童车消费也有长足发展。三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大,发挥了很大作用。

分析4、在促进童车内销大发展的支撑面没有改变的情况下,我认为困难是暂时的,是国家经济回调的相关反应。相信随着近期国家二孩政策的全面放开,未来的童车内销市场会有更多的发展机会,市场前景看好。

突围4点思考

思考1、如何才能打破困局、抓住发展的机遇?在这里笔者抛砖引玉,提示几点:一是国内童车消费呈两极化发展,一方面对低端、大众型的产品需求大;另一方面高端消费力亦不小。在淘宝网上,“婴童推车”销量前十名的价格或是100多元,或是500元左右,分层明显,单品月销量都过千辆。企业宜根据自身实际情况,相应调整,找准定位,多开发性价比高的产品。

思考2、二是自主创新。怎么创新?最根本的就是围绕消费者的需求变化来开发产品。现在年轻父母对童车的要求,更加讲究安全、方便、舒适、时尚,追求个性化。只要能开发出独具创意的新产品,不但能创造可观利润,销路也是不愁的。具体做法还是要多去分析消费者心理,从中寻找产品研发方向。

思考3、当前已进入信息社会,企业一定要树立互联网思维,重视电商渠道的建设。据德国GfK(捷孚凯市场咨询公司)调查显示,2014年中国市场,消费者通过网络渠道选购婴童手推车的占35%,已超过超市/大卖场(25%)和百货商场(21%)渠道。另据童车行业的龙头企业好孩子集团2014年报显示,其去年中国市场的业务收益为14.7亿港元,其中电子商务渠道的发展尤为迅猛,收益增长52.5%至约4.1亿港元,占中国市场收益总额的28%。我们在电商渠道里进一步细分,发现移动终端,即手机购物的发展是最快的,如何利用好它,构建企业的粉丝生态系统,是一个值得深入研究的大课题。

思考4、此外,目前专业展会还是企业接触客户、拓展销售最直接最有效的手段。在经济大环境不太乐观的情况下,企业更要多走出去,接触客户,掌握市场需求动向,推介产品。科隆婴幼儿及少年儿童用品展、香港婴儿用品展、广州童车展和3月上海童车展等都是业内有口碑的优质展会,到会买家多,参展效果好,企业可通过这些平台寻求突破。

在困难面前,企业只要能保持定力,练好内功,通过积极求变、大胆创新,找出适合自身发展的突破口,一定能取得更好的发展。

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网友评论

雨夜

  • (游客) 23小时前

回复主题:成都市树德实验中学清波校区初三学生写遗书跳楼,生前疑遭长期语言暴力,教育局与相关政府部门介入调查

我觉得还是各方面的问题,如果连别人评价一下着装就受不了,去自杀,那以后走到社会上,这种事情不是只会更多更严重吗?所以,大家完全可以把思维转向一下,想想为什么现在的孩子心灵这么脆弱?父母应该怎么引导孩子,学校是不是能定期的普查一下,孩子的心理状况?就像每年的体检一样。因为如今,心理障碍比身体障碍的问题更加突出。

真实星球

  • (游客) 1天前

回复主题:山东省枣庄市67岁高龄产妇诞下女婴或面临超生罚款?若被罚款产妇丈夫将申请行政复议或诉讼

我国现在的生育局面,可以说很严峻了,像这种不顾大龄还依然决然生育的真的可以作为“英雄母亲”了。很多青年根本对老龄化没有一个直面的认识,稍微晓得多一点的无非就是感觉可能影响退休时间。但实际上看看韩国就知道了,人口结构越失衡,年轻人口和中产阶级的负担就越重,最终加班的还是你。

小河先生

  • (游客) 1天前

回复主题:山东省枣庄市67岁高龄产妇诞下女婴或面临超生罚款?若被罚款产妇丈夫将申请行政复议或诉讼

建立在性别平等、禁止性别选择基础之上的优生优育应是我国长期坚持的核心人口政策。我们不需要鼓励生育,而需要优先保障存量儿童健康、安全、有尊严地成长;不需要增加人口总量,而需要优先保障存量人口的生活质量,解决好存量人口的衣食住行和生老病死问题。

酸味柠檬鸽

  • (游客) 1天前

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首先宝宝是无罪的。但是这位孕妇已经现在67岁了,风险太大了,万一宝宝生下来有什么病,谁照顾?宝宝才10岁的时候,这位妈妈就77岁了。我想问以后谁照顾宝宝的生活起居,教育等等。爱宝宝没错,可是要考虑宝宝的以后啊!

无名无姓

  • (游客) 4天前

回复主题:浙江小学生上课戴上“金箍”:售价3499元的脑机接口头环,可以实时监测上课走神,自动报送分数给老师家长

孩子走神不去研究更有趣的教学方法去吸引孩子对课堂的注意力,竟整一些歪门邪道,教师也应该挂一个,看看教课备课走神没,校长脑袋上也应该挂一个,看看办公走神没,一天八小时给我挂着,实时监控发送到教育局,教育局领导也得挂,监控发送到省委,一层层往上可好?

岩穸

  • (游客) 4天前

回复主题:浙江小学生上课戴上“金箍”:售价3499元的脑机接口头环,可以实时监测上课走神,自动报送分数给老师家长

校方应该做的是改善教学方法,去积极的调动孩子的兴趣,从而使他们愿意自主的去提高注意力,这才是长久之计,而不是用这样的方式去限制孩子的自由,这样被逼迫着每天高度集中注意力,难道没有考虑到孩子们会因为压力太大而奔溃,或者产生厌学心理吗,都是过来人,为什么就不愿意多换位思考。

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